Michael Porter e as 5 Forças

Michael Porter criou o modelo das cinco forças em 1979 para ajudar as empresas a desenvolver uma estratégia empresarial eficiente de forma a atender melhor os clientes e obter maior lucro.


Representação das 5 forças:

http://pt.wikipedia.org/wiki/Cinco_for%C3%A7as_de_Porter

1-Rivalidade entre os concorrentes

Principal determinante do mercado, as empresas competem não somente pelo preço, mas também por inovação, marketing, etc.

• Número de concorrentes e repartição de quotas de mercado;
• Taxa de crescimento da indústria;
• Diversidade de concorrentes;
• Complexidade e assimetria informacional;
• Nível de publicidade;
• Grau de diferenciação dos produtos;
• As barreiras à saída .

A rivalidade leva as empresas concorrentes captar o maior numero de clientes possíveis por meio de promoções e marketing.

2-Poder de Negociação dos clientes

Os clientes estão cada vez mas exigentes, buscando produtos e serviços de maior qualidade e de preços baixos. Aumento a concorrência entre as empresas.

• Análise RFM (economia)
• Preço da compra total
• Disponibilidade de informação do comprador em relação ao produto
• Existência de produtos substitutos
• Da sua dimensão enquanto clientes
• Da sua capacidade de integração a montante

3-Poder de Negociação dos fornecedores

Também conhecido como mercado de insumos. Fornecedores podem ser vistos como uma fonte de poder da empresa, pagando por exclusividade a empresa pode ter um grande fornecedor como diferencial.

• Grau de diferenciação dos insumos
• Custo dos factores de produção em relação ao preço de venda do produto
• Ameaça de transmitir integração dos fornecedores em relação à ameaça de integração por outras empresas
• Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor venha a falir ou mesmo a elevar os preços de matérias-primas muito maior em relação a concorrência.
• ameaça de integração a montante ou a jusante.

4-Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes

Muitas empresas procuram entrar em mercados lucrativos e muitas vezes não se dão conta dos obstáculos, que acabam dificultando sua inserção no mercado, após o concorrente ser inserido no mercado ainda há a perda de rentabilidade  por parte da empresa. E ainda será mais difícil conseguir os melhores clientes, deste modo ficará com os piores clientes, pensando muiti bem antes de entrar no mercado.

• A existência de barreiras de entrada (patentes, direitos, etc)
• Acesso aos canais de distribuição
• Diferenciação dos produtos
• Exigências de capital
• Políticas governamentais
• Marca
• Vantagens absolutas de custo
• Economia de escala
• Custos de transição

5-Ameaça de produtos substitutos

Os produtos substitutos no mercado, que tem funções equivalentes e parecidas podem afetar as empresas. Limitando os lucros da empresa, tanto em tempo normal como próspero.

Outro fator que deve ser levado em consideração é o fato de o produto da empresa pode se tornar obsoleto,    para que isso não aconteça a empresa deve sempre procurar por inovações.

• Relação preço/rendimento
• Nivel de diferenciação do produto
• Poder de barganha do comprador
• Qualidade do produto

É importante saber que em certas ocasiões é necessário investir em uma ou mais forças especificas para adquirir maior lucro, dependendo é claro do setor em que a empresa está atuando.

fonte:

http://pt.wikipedia.org/wiki/Cinco_for%C3%A7as_de_Porter